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开利地毯蒋煌洲:海内外双轮驱动 以长期主义经营企业

发布时间:2024-03-14 浏览量:780

近日,由搜狐家居和DOMOTEXasia联合打造的[大牌说·前沿视界」栏目走进开利地毯,搜狐焦点家居对话我司总经理蒋煌洲,针对地毯市场未来发展展开探讨。


对于2024年地毯行业的发展前景,蒋煌洲表示有信心。他提到,地毯行业的复苏速度相对较快,对比2023年,2024年市场份额或将迎来较好的增长。

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大步“走出去”  海内外市场双轮驱动

作为中国最早一批走出国门、内外销并重的地毯行业企业,开利是带头发起海外并购的中国企业,成功打响了开利乃至中国地毯企业在海外市场知名度,也在无形间破除海外企业对中国地产企业的偏见,将中国地毯推向全球。而南非Crossley公司的收购案例,更是成为业内经典,为国内企业出海提供了成功案例。

而随着开利在国外的产业链和渠道布局的日趋成熟,开利地毯正在不断拓展海外版图,生意触角从欧美、

日韩不断延伸。蒋煌洲提到一带一路沿线国家、地区,开利的生意也在蓬勃发展,未来将为开利的海外业务带来新的增长。


对于开利来说,成功收购与运营的经验,不仅让我们拥有了全球化的视野,也对行业的发展周期有了更精准的判断,对国内市场开拓同样带来了很大的帮助。


对于开利在国内市场的发展,蒋煌洲提到,在疫情期间,海外市场停滞的情况下,开利也在积极寻求增长,

凭借不断提高的设计创造力、完善的产品体系以及对市场和政策的判断,将受疫情影响的外销市场份额顺

利转化到国内市场,成功拉动了国内业务增长,保证了开利的整体平稳发展。

谈及2024年国内市场开利的主要增长点,蒋煌洲认为机会在于快速复苏的标准化的、低价位的产品:“在中高端品类上,市场需求非常稳定,很难有非常快速的增长,但是市场的复苏对于低端品类的拉动则是非常明显的。对于开利本身而言,我们其实并没有大规模生产低端产品的计划,但低端类产品对我们的驱动在于,纺纱是我们的重要业务版块,我们也在给整个行业提供原材料。低端类产品市场增长,原料市场需求加大,对我们的业务增长将有非常明显的拉动。”

02

多方因素聚合 看好行业未来向好

“我相信2024年国内整体的地毯市场总额肯定会比2023年要多,而且增长的幅度不会小。”当被问及对于未来地毯市场的预期,蒋煌洲表现出了十足的信心。


蒋煌洲提到其实大众在不知不觉中就已经进行了地毯消费,当下地毯在家用领域已经有了较高的使用频率。家门口的地垫、浴室的浴室垫、飘窗的窗垫、汽车的脚垫等其实都在地毯范畴,并不是人们传统概念里面,2-4米这样大尺寸的才算地毯。而随着行业的发展,商用地毯和家用地毯的概念也在逐渐模糊,“商用地毯进家用”这件传统渠道做不到、渗透不了的事情,通过电商得以实现,并得到极快的拓展。


同时,在房产市场方面,从国家省级层面到各个地方城市,都相继出台了不同的精装修相关政策,要求未来大部分住宅交付是精装房,而精装修趋势下,蒋煌洲认为也将给地毯行业带来利好。


蒋煌洲提到轻型建材正随之大量投入使用,优点很多,资源消耗少、结构牢固、成本低、保温隔热、建筑整体负荷小,但是蜂巢型的中空砖也有一个大家没有注意到的缺点——不隔音。而在隔音方面,蒋煌洲认为没有任何地材可以在与地毯媲美,并且地毯的兼容性极佳,可以与地板、瓷砖等任何地材搭配,在隔音这一未来大众的功能性刚需上,地毯是一个极佳的解决方案。

03

设计实力:原创与“平替”

博弈不会停止但唯快不破


在各类的产品当中,凡是涉及到“设计”的,原创都绕不开平替。蒋煌洲认为对于设计相对领先的企业而言,法规始终是在市场变化之后的,“平替”的困扰是一个常态,依托法律法规是一种懒惰的思维心态。应对“平替”的方法,其实也很简单,唯快不破,让平替产出的速度,跟不上原创产品上市的速度。


而原创速度除了设计能力,背后则是供应链和制造能力。蒋煌洲提到:“现在业内已经开始出现这样的模式,先卖设计,卖出去之后再生产库存。这当然对于原创企业的供应链和制造能力是极具挑战性的,但是一旦具备这样的能力,则可以做到让平替抄无可抄,当他们备好库存的时候,新的爆款已经上市,过气设计的库存只能面临打折降价。”

04

给用户的建议:

正确认知地毯分级 将得到更好体验


在用户的体验上,蒋煌洲提到,大部分对地毯观感不好的用户,是因为在不恰当的区域使用了的不恰当的地毯。地毯在使用上的分级,不是以价格、品牌、工艺材质来进行划分,而是根据人流量来划分。


家用地毯,每天被踩踏的次数不会超过200次,但是酒店前台的地毯踩踏频次就完全不是一个量级。地毯的材质、品牌、工艺都可以根据自己的喜好来选择,在使用当中也不会限制某一材质的地毯只能用于某一区域,但要获得好的用户体验,人流分级则是一定需要遵守的。


蒋煌洲表示:“现在很多用户感受到的很差的体验源自于他在高人流量区域中使用了中低人流量区域的产品,从而对地毯产生了很差的印象——很容易就出现损坏、达不到预期的效果等,所以在地毯的选择上,用户也需要有专业知识的专业人士来为他们提供专业的意见。”